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家电厂商迎来一轮一线终端消费大引爆机会点

http://kejizd.com 时间:2017-02-20 14:04来源:网络整理

这一轮原材料涨价带来的家电整体市场供货价、零售价上涨,带给整个中国家电一线市场的影响冲击如何?家电经销商都能接受厂家的供价上涨吗?消费者对于家电产品的涨价都接受并理解吗?

最近一段时间以来,关注、研究中国家电产业发展、家电市场形势的业内人士,对于家电涨价带给市场、商家和消费者的影响情况,都非常的关心。一方面,担心商家不接受家电厂家的涨价行为;另一方面,则担心市场消费者对于涨价过于敏感,出现需求萎缩、市场再度下行的情况。

对于上述疑问和担心,来自于家电厂家,以及家电经销商和市场消费者的反馈表明:担心多余了。首先,家电经销商对于提货价上涨,没有出现大的反对声音,基本上表示可以接受,打款提货促销一切正常;其次,市场消费者对于家电涨价,没有明显的感觉,基本上需求相对稳定,并未因家电涨价而放弃购买。

其中家电厂家市场营销人员反馈的情况是,经销商基本上都可以接受涨价。因为不是一家企业在涨价,也不是家电厂家无理由涨价,而是受到上游原材料,以及运输成本等压力冲击,这些都是公开、客观的事实,家电经销商很了解。同时因为全行业都在涨价,也就不担心自家品牌的涨价导致市场经营出问题;

此外来自于家电经销商的反馈,则让很多家电厂家松了一口气。很多家电经销商就指出,提货价上涨,与赚多少钱是两个层面的问题。对于商家来说,并不是希望家电越来越便宜,而是产品质量越来超好,有卖点、有新意,能让消费者心动的好产品越来越多。所以产品涨价不会让商家少赚钱,反而会让商家想办法多卖精品多赚钱。

同时来自于家电导购人员反馈的信息是,一线市场的家电涨价并不明显,有的机型涨了,有的机型没有涨。同样,消费者现在购买家电时,对于价格的敏感度虽然还会关注,但已经越来越低了。而且家电厂商的促销活动很多,仍然有大量的低价产品,还有买赠促销、团购促销等等,可以说能充分满足不同用户的需求。追求低价的,追求品质的,追求品牌的,都可以有相应的产品选购。

相反因为很多中国消费者都有"买涨不买跌"心理。最近一段时间,听说原材料价格一直在涨,很多潜在消费者都提前过来购买家电,说是趁着没有大涨之前备货。担心原材料继续上涨,导致家电终端零售价上涨。由此,今年2月春节刚过,很多家电厂家就借机提醒商家提货,商家也借机提醒消费者提前购买,形成了一个相对良性的经营秩序。

从一线市场的情况来看,家电经销商群体,消费者群体,以及家电工厂的生产运营体系,并没有因为原材料涨价带来的新挑战而出现大的波动和变化。相反,随着白料、黑料,以及铜、钢材等一系列原材料价格开年之后,再度出现一轮持续上涨走势,反而倒逼家电厂商产品经营结构的转型和升级,并加速一线市场促销的提前引爆。可以说,一大部分家电厂商成功“化危为机”。

整个家电市场目前还处在一个相对稳定的发展通道轨道中,随着2月市场的提前预热,3月家电市场旺季也有望提前引爆,这也将会让家电厂商迎来一轮一线终端消费大引爆的机会点!