• 东方数码网-手机品牌超薄笔记本的数码产品门户网站!

名人e+e新品上市策划案例

http://kejizd.com 时间:2017-02-20 13:40来源:网络整理

  央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……,2005年,国内营销界最热闹的舞台恐怕莫过于学习机市场各品牌的你方唱罢我方登场,大有当年VCD广告大战的汹汹气势,脑白金广告铺天盖地的狠劲,甚至有过之而无不及。

 

  无疑这是一个不成熟的市场。

 

  但是,乱世出英雄!

 

  ……学习机市场是一个淡旺季特别明显的市场,经过了8、9、10三个月的喧闹,进入十一月份后,市场明显转淡,一些在旺季靠强力广告拉动的学习机品牌,在失去了强力广告的支撑后,销售更是一落千丈,惨不忍睹。相反,一些稳扎稳打,即便是在旺季也不过分依赖广告拉动的品牌,在市场转淡之际,反而越来越显示出其强大的竞争力和生命力。

 

  这其中,名人e+e可谓是佼佼者!

 

  炒出来的学习机市场学习机市场是靠广告炒出来的!

 

  在好记星没有进入这个市场之前,并不存在现在大家所称谓的“学习机市场”,之前有的只是电子词典,作为一个英语单词辅助查阅、学习工具,因为消费群有限,电子词典的市场并不大。因为小,这是一个并不被人注意的行业。因为不被人注意,各电子词典品牌间也都相安无事,各自守着一亩三分田。而好记星这个“门外汉”的到来,没有依照“规矩”办事,凭借创新的概念和保健品营销模式,不仅打破了这个行业十年如一日的现状,也让身在庐山中的“行内人”醍醐贯耳――原来电子词典市场的营销可以那样做。

 

  于是紧随着好记星之后,电子词典市场各大品牌纷纷举旗冲进学习机市场,同时一些原先做电子保健品的企业在看到好记星燃起的熊熊战火后也都纷纷举事,学习机市场一夜间进入战国时代。而好记星的成名杀手锏――广告高空拉动,竞也成了各跟随者的不二法宝。

 

  殊不知,似我者死,这是市场营销一个永恒不变的法则。

 

  ……与此同时,经过近一年时间潜心的研发,名人公司也在05年7月份,基于名人公司独家研发的“汉风”开放式操作系统,推出了一款功能堪比市面上任何产品都要强大的学习机产品――名人e+e手写英语学习掌上电脑,可以手写、有128M的内存,可以插卡,可以播放mp3,可以实现教材同步,而且在好记星的看家本领――五维记忆法的基础上还增加了另外两种记忆方法,功能可以说至少领先竞争对手半年以上。但名人公司并没有象其他一些企业一样,以盲人摸象的方式,在没有分析自身资源,自身优劣式的基础上一哄而上,而是采取了稳扎稳打的市场推广策略。

 

  定位――把准名人e+e的命脉好记星之所以成功,除了强大的广告拉动以外,其关键在于好记星定位的精准,好记星在电子词典的基础上创造了一个新的品类――英语学习机。通过概念的引导,将电子词典从简单的查询工具转眼间变成了一个能快速提高学生英语成绩的魔法盒,将一个消费者关注度很低的产品一夜间变成了各个学生和家长争相购买的学习法宝,如此一来,再加上电视、平面广告的密集轰炸,煽情引导,火力促销,望子成龙的家长们自然纷纷掏钱购买,学习机市场一时间便炸开了锅。

 

  就像当年文曲星成了电子词典的代名词一样,好记星不仅催生了英语学习机市场,同时也成了英语学习机(背单词机)的代名词,占领了消费者的心智,后来者要想在学习机市场立足、发展,必须要跨越好记星这道门槛,否则即便不是“似我者死”,也是事倍功半。

 

  如何从定位上超越好记星,这是摆在我们企划部面前的第一个问题。

 

  万事开头难,产品命名、产品定位、产品推广策略、招商等等一长串的课目摆在我们的面前,此时的e+e学习机,就像是捧在玉人手中的一块璞玉,让人浮想联翩。

 

  命名――车到山前必有路!

 

  俗话说,名不正,则言不顺,可见一个琅琅上口的好名字有多么的重要。而且不同于给人取名字,产品命名不仅要考虑名称本身是否易懂、易记,能否很好的传达产品的相关信息,还需要考虑竞争品牌的命名,尤其是当这个行业有强势品牌时,如果命名不慎,极有可能被淹没在强势品牌的光芒中。

 

  基于以上的考虑,我们在给产品命名时定下了以下几个原则:

 

  1、 名字中不得有:星、记、易、译、快、典等字。

 

  这一点主要是考虑到目前行业中,文曲星、好记星已经分别成了电子词典和背单词机的代名词,占领了消费者的心智,而且市场上混水摸鱼的一些厂家,相关类似的名称也非常多。虽然说大树底下好乘凉,但大树底下同时也难长草,我们意欲将以这款学习机为起点的系列产品打造成一个长线品牌,如果名称中有这几个字,无疑是孙猴子自带金箍圈,自缚手脚,从人之后,头顶五行山,在消费者心中翻不了身。

 

  2、 要和英语学习相关联,直抵产品本质。

 

  3、 除却上述两点,命名可以天马行空,可以是中文,可以是英文也可以是数字也可以是混合体。

 

  有了规则,“游戏”就可以开始。在制定了前提条件的情况下,我们邀请了部分核心代理商,一起投入到产品命名的脑力激荡中。

 

  在经历了无数次的脑力激荡后,工夫不负有心人,我们西安的代理商想出了一个好名字,在征询大家意见之后,获得一致通过,这名字就是――名人e+e“e ”--- enjoy(快乐)、exact(标准),“e ”--- easy(轻松、容易)、effective(高效)“e +e”即enjoy and easy(快乐英语,轻松提高)或exact and effective(标准英语,高效学习)之意。

 

  ●  “e ”---english (英语),“e ”--- easy(容易)“e +e”即 English can be easy (学英语,更容易)之意。

 

  ● “e +e”谐音“1+1”

 

  名人e+e打破学习机单一功能的传统,具有“背单词+教材同步+语法课堂+模拟考场”等全面的学习功能。

 

  ●  e 代表着网络,是时下的流行元素。

 

  名人e+e是新一代数码学习机,与网络紧密相连,而其较大存储空间能海量下载各种学习资料。

 

  定位: